Immobilier : La folie du luxe

Résidences de grand standing, immeubles spectaculaires, les projets immobiliers de luxe fleurissent dans un marché azuréen resté actif.

Profitant de l’attrait des étrangers pour la Riviera, les promoteurs font assaut d’offres pour attirer une clientèle exigeante et prête à investir, parfois de très grosses sommes, pour peu qu’on lui garantisse des prestations à la hauteur de ses désirs les plus fous. Désormais bien renseignés sur la réalité du marché, les plus fortunés cherchent les vraies bonnes affaires.

«Les vendeurs doivent se faire à l’idée que les prix doivent être justes, explique Sandrine Palmier, directrice Côte d’Azur Sotheby’s international Realty, on ne peut plus faire de promesses intenables». Ce que confirme Sylvain Boichut, directeur commercial France chez John Taylor ‘s : « Nous avons basculé sur un marché où l’offre est plus abondante que la demande. Les acheteurs ont le choix et négocient mieux. Ils sont prêts à payer des sommes exceptionnelles, mais pour des biens qui le sont réellement».

En famille sur la Riviera

Qui sont-ils ces clients fortunés ? « Pas du tout comme on se l’imagine parfois, analyse Sylvain Boichut, ils ont la quarantaine, sont mariés, ont des enfants, et préfèrent la discrétion». Ajoutons qu’ils sont essentiellement issus des pays émergents de l’Est, qu’ils viennent profiter de sensations fortes comme par exemple, boire un verre à Saint-Tropez avant de se prendre l’hélicoptère pour aller jouer au Casino, à Monaco. Enfin, qu’ils aiment Cannes, la Californie et la Croisette, Saint-Tropez, Cap d’Antibes et Saint-Jean Cap Ferrat. Grâce à ces clients fortunés le marché des biens exceptionnels connaît donc un maintien relatif sur la Côte d’Azur.

«Le luxe a naturellement été touché par la crise, reconnaît Heathcliff Zingraf, directeur commercial de l’agence Zingraf de Cannes, mais les produits d’exception sont beaucoup moins touchés. Car nos clients savent que l’immobilier reste un excellent placement en comparaison des autres produits financiers actuels». En moyenne, les plus belles opérations tournent autour de 20 millions d’euros tandis que le dernier montant record du premier semestre 2013 a atteint 80 millions d’euros.

Real Estate: The mania for luxury

Exceptional residences, spectacular buildings, luxury real estate projects are flourishing.

Taking advantage of the appeal the Riviera has for foreigners, promoters are bombarding offers to attract a selective clientele ready to invest, sometimes colossal sums, the moment the amenities satisfy the client’s wildest desires. Fully aware of the reality of the market, the very rich are looking for the best possible deals.

“Sellers must be ready to accept that prices should be appropriate”, explains Sandrine Palmier, manageress of Côte d’Azur Sotheby’s international Realty, we can’t make untenable promises”. This is confirmed by Sylvain Boichut, the commercial manager of John Taylor’s France: “We are now before a market where offer is greater than the demand. Buyers have the choice and negotiate better. They are ready to pay exceptional sums, but for truly exceptional properties”.

The Riviera: a family destination

Who are these very wealthy clients? “Not at all as we sometimes imagine, comments Sylvain Boichut, they are generally in their forties, married, have children, and prefer to be discreet”. Mainly from the emerging countries of the East, they come to enjoy extreme sensations, having a drink in Saint-Tropez and then going by helicopter to the casino in Monaco. They like Cannes, the California and Croisette areas, Saint-Tropez, Cap d’Antibes and Saint-Jean Cap Ferrat.

Thanks to these wealthy clients, the luxury property market is experiencing relative stability on the Riviera. “The luxury sector has been affected by the crisis”, admits Heathcliff Zingraff, the commercial manager of the Zingraff agency in Cannes, even if the exceptional properties are less so. Our clients know that real estate remains an excellent investment in comparison with other financial products at the moment”. On average, luxury properties are selling at around 20 million euros although the record amount for the first semester of 2013 was 80 million euros.

Притяжен и е рОскОши

строительные компании предлагают проекты один лучше другого для иностранных покупателей, готовых вложить крупные суммы при условии выполне-ния их требований. Они хорошо осведомлены о состоя-нии рыка и ищут выгодные сделки. «Продавцы должны смириться с тем, что цена больше не может быть завы-шена», объясняет сандрин Пальмье (Côte d’Azur Sotheby’s international Realty).

ей вторит сильван буашу (John Taylor ‘s) : «Предложение превышает спрос, и у клиен-тов есть выбор. Они готовы заплатить большие деньги, но только за тот объект, который их действительно стоит».

Ривьера для семьи

кто же эти покупатели? «им около 40 лет, они женаты,с детьми, предпочитают не афишировать свою ситуа-цию. многие приезжают из стран восточной европы», – говорит сильван буашу. благодаря этим состоятель-ным клиентам, выбирающим канны, сен-тропе, кап Ферра и мыс антиб, рынок недвижимости класса люкс на ривьере держит планку.

«исключительные объекты меньше затронуты кризисом, чем вся индустрия рос-коши, – объясняет Хитклифф Зинграфф, коммерческий директор Zingraf в каннах, – ведь недвижимость оста-ется самым надежным и рентабельным капиталовло-жением». средняя сумма сделок – 20 миллионов евро, рекорд 1-го семестра 2013 г. – 80 миллионов евро.